«APPROACH TO MARKETING»
Curso impartido por profesores del IESE, una de las más importantes escuelas de negocio del mundo.
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Metodología
- El método del caso es ideal para lograrlo. Los casos describen situaciones reales que exponen con detalle la información relevante para el análisis y toma de decisión.
Fases del método
- Estudio individual. El participante debe «enfrentarse» a las distintas situaciones que se le plantean, analizarlas en profundidad, según su propia experiencia y criterio personal, y decidir cómo actuar.
- Trabajo en equipo. Todos los casos se discuten en equipo. Los equipos se diseñan buscando la máxima diversidad funcional y sectorial, de manera que nuestro análisis personal se enriquezca compartiendo experiencias y planteamientos diversos.
- Sesión general. El profesor es un facilitador que guía una nueva discusión, buscando que el proceso de análisis sea riguroso y contemple todos los criterios y alternativas posibles. Se trata, en definitiva, de que cada participante confronte su análisis personal y lo complete, haciéndolo más firme
Colegio Mayor Santillana
- En el Colegio Mayor Santillana tendremos reuniones todos los jueves de 19:00 h. a 19:30 h. para preparar la sesión de cada martes.
Martes 3 de marzo de 2015
19:15 h. – 20:30 h.
Juan Manuel de Toro Martín
Profesor de Dirección Comercial del IESE y Director IME
Áreas de interés
- Publicidad y Comunicación.
- Creación de marcas, dirección y evaluación de personal directivo.
- Estrategias promocionales.
- Gestión de los Medios de Comunicación.
- Estrategia de Márketing.
Martes 10 de marzo de 2015
19:15 h. – 20:30 h.
Julián Villanueva Galobart
Director y Profesor del Departamento de Dirección Comercial del IESE
Áreas de interés
- Social Media.
- Digital Marketing.
- Sales Management.
- Customer Management and CRM.
Martes 17 de marzo de 2015
19:15 h. – 20:30 h.
Francisco Iniesta Pujante
Director General del IESE en Madrid y Profesor del Departamento de Dirección Comercial
Áreas de interés
- Gestión de los canales de distribución y franquicias.
- Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. Estudios de mercado.
- Organización y control del esfuerzo de mercado.
