«APPROACH TO MARKETING»

Curso impartido por profesores del IESE, una de las más importantes escuelas de negocio del mundo.
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Metodología
  • El método del caso es ideal para lograrlo. Los casos describen situaciones reales que exponen con detalle la información relevante para el análisis y toma de decisión.
Fases del método
  • Estudio individual. El participante debe «enfrentarse» a las distintas situaciones que se le plantean, analizarlas en profundidad, según su propia experiencia y criterio personal, y decidir cómo actuar.
  • Trabajo en equipo. Todos los casos se discuten en equipo. Los equipos se diseñan buscando la máxima diversidad funcional y sectorial, de manera que nuestro análisis personal se enriquezca compartiendo experiencias y planteamientos diversos.
  • Sesión general. El profesor es un facilitador que guía una nueva discusión, buscando que el proceso de análisis sea riguroso y contemple todos los criterios y alternativas posibles. Se trata, en definitiva, de que cada participante confronte su análisis personal y lo complete, haciéndolo más firme
Colegio Mayor Santillana
  • En el Colegio Mayor Santillana tendremos reuniones todos los jueves de 19:00 h. a 19:30 h. para preparar la sesión de cada martes.

 

Martes 3 de marzo de 2015

19:15 h. – 20:30 h.
Juan Manuel de Toro Martín

Profesor de Dirección Comercial del IESE y Director IME

Áreas de interés

  • Publicidad y Comunicación.
  • Creación de marcas, dirección y evaluación de personal directivo.
  • Estrategias promocionales.
  • Gestión de los Medios de Comunicación.
  • Estrategia de Márketing.
  

Martes 10 de marzo de 2015

19:15 h. – 20:30 h.
Julián Villanueva Galobart

Director y Profesor del Departamento de Dirección Comercial del IESE

Áreas de interés

  • Social Media.
  • Digital Marketing.
  • Sales Management.
  • Customer Management and CRM.
 

Martes 17 de marzo de 2015

19:15 h. – 20:30 h.
Francisco Iniesta Pujante

Director General del IESE en Madrid y Profesor del Departamento de Dirección Comercial

Áreas de interés

  • Gestión de los canales de distribución y franquicias.
  • Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. Estudios de mercado.
  • Organización y control del esfuerzo de mercado.
 

Martes 24 de Marzo de 2015

19:15 h. – 20:30 h.
Sesión de Clausura en el Colegio Mayor Santillana
 
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